La Vendita Positiva
Percorsi di formazione personalizzati per la tua rete commerciale.
Tecniche di vendita evolute, etiche ed efficaci per aziende che vogliono far crescere i numeri, le performance... e la fiducia!
Scopri il metodo che ha trasformato migliaia di trattative in relazioni fedeli e durature.
Un percorso pratico in 7 fasi per decidere, negoziare e accordarsi con consapevolezza, empatia e risultati.
Persuasiva
È persuasiva perché accompagna il cliente nella sua scelta con strumenti chiari, etici e strategici.
Si tratta di con-vincere,
creando un ponte tra ciò che il cliente desidera e ciò che possiamo offrirgli.
Personale
È personale perché ogni trattativa parte dalla consapevolezza che chi vende e chi compra sono persone, con esigenze, emozioni e valori e si costruisce sulla relazione, sull’ascolto autentico e sul rispetto reciproco.
Collaborativa
È collaborativa: si vince insieme.
Il metodo DNA crea uno spazio di condivisione in cui si cercano opzioni vantaggiose per entrambe le parti, trasformando la vendita in un accordo consapevole e sostenibile.
Conoscerci per Capire
Per poter pianificare interventi formativi efficaci, TU sei il punto di partenza!
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SISTEMA
Il primo passo è conoscere e comprendere la tua situazione specifica in modo da tenere conto del ciclo di vita della tua azienda e dei suoi prodotti e/o servizi.
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METODO
Scegliere il metodo più adatto alla tua situazione attuale è il secondo passo ed è il più delicato poiché deve tenere conto delle esigenze e delle risorse.
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CADENZA
Più che corsi è bene pensare e percorsi strutturati e distribuiti nel tempo in modo da potenziare l'effetto dell'apprendimento continuo e dei feedback puntuali periodici.
More About Us
📈 I BENEFICI PER L’AZIENDA
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Miglioramento della capacità di negoziazione evoluta
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Allineamento tra venditori e valori aziendali
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Fidelizzazione dei clienti attraverso relazioni autentiche e durature
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Aumento della redditività grazie a un approccio strategico e replicabile
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Valorizzazione delle competenze comunicative ed empatiche del team
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Riduzione dei conflitti interni e maggiore coesione commerciale
🧠 COSA RENDE UNICO QUESTO METODO
📌 Basato su neuroscienze, intelligenza emotiva e marketing decisionale
📌 Fondato sull’equilibrio tra tecnica e consapevolezza relazionale
📌 Personalizzabile su settori B2B, B2C e servizi complessi
📌 Adatto a reti vendita interne, agenti, back office commerciale e team misti
📌 Etico, replicabile, sostenibile
👤 CHI HA GIÀ SCELTO QUESTO METODO
Il DNA delle Vendite è stato applicato con successo in:
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Multinazionali del credito e della finanza
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Aziende del settore medicale ed estetico
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Imprese manifatturiere con reti vendita dirette e indirette
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Agenzie assicurative e consulenziali
🗂️ FORMATI DISPONIBILI
💻 Formazione online – webinar e piattaforme LMS aziendali
👥 Formazione in presenza – workshop, aule esperienziali, outdoor
🌀 Percorsi blended – mix flessibile tra teoria, pratica e coaching
📈 Laboratori on-the-job – affiancamento operativo e follow-up
🔧 COSA POSSIAMO COSTRUIRE INSIEME
Progettiamo percorsi formativi su misura, che integrano:
✅ Analisi del processo di vendita attuale
✅ Mappatura delle competenze della rete commerciale
✅ Formazione su tecniche e strumenti (online, in aula o blended)
✅ Allenamento sulle 7 fasi del metodo: Ricerca – Contatto – Intervista – Proposta – Obiezioni – Accordo – FollowUp
✅ Sviluppo di una cultura di vendita etica e orientata alla relazione
✅ Affiancamento sul campo e coaching personalizzato
Ogni percorso viene co-progettato per raggiungere il massimo grado di efficacia possibile.
Percorsi Disponibili
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Livello Start
Il DNA delle Vendite
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Comunicazione Persuasiva
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Sales Mindset
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Il percorso di vendita
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Personal Pitch per il Branding
Livello Avanzato
Neuroselling
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I principi della persuasione
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Il Neuromarketing della Vendita
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Il negoziato emotivo
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Gestione del conflitto negoziale
Livello Top
Negoziare B2B
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Mappa decisionale B2B
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I Buyer Personas Aziendali
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La logica del processo di CRM
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Monitoraggio Pipeline
Hear from Our Satisfied Students
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Frequently Asked Questions
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What is the duration of the course?
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What topics are covered in the course?
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How can I access the course materials?
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Are there any prerequisites for enrolling?
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